为了让我们多掏钱，有人早已把我们研究透了

　　Scalers点评：

　　今日与大家共享的是咱们营销学读书活动第三本《顾客行为学》的学习笔记摘录。顾客行为学研讨的便是顾客的行为，研讨顾客怎样做决议计划，怎样购买，以及为什么会掏钱买。读完这本书，你就会意识到，商业社会里为了让你多掏钱，营销人士早已把咱们研讨透了。咱们平常会有什么行为习气，考虑上有什么误区，心境上有什么特点，咱们为了孩子会怎样样，咱们为了展现自己的物质会做什么，这些现已被扒得一丝不剩。

　　而在这个战场上，咱们的对手现已是全副武装，而咱们作为顾客在认知上其实是手无寸铁。所以稍微用一些小技巧，咱们就管不住自己的钱包。许多同学读了这本书，就意识到自己平常真是多了许多没有必要的激动消费。咱们看大家读完这本书，有什么收成与改动?

　　对了，别的今日下午在西安会有《继续举动》线下共享会，详情参见海报。

　　Part 1 “中枪”的消费习气

　　@娜娜

　　书上的描绘：寻求不同是一种挑选新事物的心思。当咱们心境好或没有其他工作做的时分，更有或许寻求差异，即使现已具有喜欢的，也会测验其他或许性。(P121)

　　你的状况：晚上跟室友聊的高兴，同时归纳了心境好和没事做两个因素，对方提到某款口红在搞活动，就直接去买了，由于自己还没有那个色号。

　　书上的描绘：人们通过消费来弥补无力感的心思状况。(P136)

　　你的状况：觉得工作没有发展，推动欠安，去买簿本做计划。

　　@Joyce

　　书上的描绘：触感似乎能够调节产品体会与判别信心之间的联系。这证实了常识——当咱们接触物品的时分，会愈加坚信自己的感知。(P59)

　　我的状况：平常去超市，假如某个零食供给试吃，尝起来滋味不错，价格也不算太贵的话，通常我会把它装进购物车，其实一开始我并没有计划选购这类零食。

　　书上的描绘：当咱们专注于其他需求时，咱们或许会仿照其别人的行为，作为一种社会默认。这种仿照别人行为的进程称为仿照。(P87)

　　我的状况：我买衣服和鞋子有时分会参考搭档的挑选，咱们同为潮流修改，常常会“互通有无”，我也信赖他们的品位和挑选，毕竟都是有经历的“老司机”。所以有时分他们买了一双跑鞋，我看着不错就跟风了。

　　@木拟

　　书上的描绘：当一个人必须在两个合意的挑选中取舍时，就面临着双趋抵触。认知失调理论根据以下假设，在生活中人们有对次序和一致性的需求，而失调出现在信仰或行为之间相互抵触的状况下。咱们寻觅一种办法来缓解这种不一致，让人不舒畅的紧张感就会消除。这个进程叫做减轻认知失调。(P110)

　　你的状况：有时分一时激动花钱买的东西或许并不喜欢，可是由于其价钱并不廉价，就会不断地给自己进行心思暗示，让自己喜欢上它。

　　@伊兰微微

　　书上的描绘：人们对运动鞋音乐家甚至软饮料的忠诚有助于在现代社会中界定自己的位置。(第11页)

　　我的状况：关于有些东西，我总是倾向于挑选品牌的东西，不是由于它更实用，而是想通过这些东西来标明自己的身份。

　　书中描绘：人们关于曩昔又伤感又巴望。当人们考虑曩昔，现在或许未来，愿意付出的产品价格更高。(102页)

　　我的状况：小时分家里很穷，没有什么零食可吃，仅有的零食是家里种的橘子。后来上学离家之后，每次回家奶奶就会跟我留许多橘子。直到现在，每次去买橘子，只需听到别人说是我家乡产的，多贵我都会买，尽管我心里知道他是骗我的，但便是被骗我也愿意去买。

　　@Reese

　　书上的描绘：在许多状况下，人们很少进行信息搜索。相反，人们依赖于各种心思捷径，如品牌称号或价格，或许或许仅仅典范别人的挑选。咱们能够运用直觉或许经历法则来简化决议计划。特别是长期以来，咱们形成了许多商场信仰。其间最常见的信仰是：能够通过价格决议质量。其他直觉依托知名品牌或产品的原产国作为质量的信号。当咱们始终如一地长时刻购买一个品牌时，这种形式或许是真实的品牌忠诚的成果，也或许仅仅惯性。(P251)

　　你的状况：日常购买首要会集在几个了解的品牌之中，很少考虑新品牌。了解的品牌有过运用体会，不用花时刻和精力再去调研新品牌。

　　书上的描绘：咱们对某个物品的眷恋，能够到达要靠这一物品来维持自我概念的程度。物品能通过强化身份起到“安全罩”的效果，尤其是在不了解的环境里。(P135)

　　你的状况：在上大学或许租房时分，习气性带上或许购买曾经家里的同款产品，营造一个了解的环境。

　　书上的描绘：原始的激动诱使咱们购买更多东西，而非仅购买满意需求的东西。在购买冲力分配下咱们简直像昏了头，陷入一场疯狂购物之中。(P225)

　　你的状况：双十一等促销节日，商家供给了各种扣头和返利，为了到达那个扣头基准价格，会凑单购买许多并不在意向清单中的产品。

　　@Janet

　　书上的描绘：依从地承受出售人员提出的恳求比找出拒绝的理由愈加简略。(P191)

　　你的状况：假如我一开始没有拒绝对方的要求，那么到后面我会花费更多脑力去想怎样拒绝，尤其是面临面出售时，会觉得很欠好意思。

　　书上的描绘：顾客购买产品和服务，是由于他们信任这些东西有助于他们达到一个与价值观有关的方针。(P175)

　　你的状况：想了一下自己下手的东西，如同每一个都能找到让我变得更好、更高效、更自傲、更美丽等各式各样的点。

　　书上的描绘：当决议计划变得不确定或竞争品牌信息比较有限时，顾客常常挑选最保险的。(P169)

　　你的状况：去饭馆吃饭时，比较倾向挑选吃过的那家，外出旅行时也倾向挑选住过的连锁酒店，或许看销量、评分，简直不或许随便找一家去吃或许住。

　　@洛伊

　　书上的描绘：这是感官营销的新年代，一个特别注重感官影响产品体会的年代，感官有助于人们决议哪种产品更有招引力，哪一种产品在商场上众多相似产品中愈加出众。(P.54)

　　你的状况：我特别喜欢苹果手机光滑的外形、简略而又紧凑的构造，这些无不传达出一种现代、精密的高科技氛围，给我一个感觉便是“酷”。多年来现已成为不折不扣的“果粉”!

　　书上的描绘：人们在十分特别的条件下，能够被潜意识信息影响。(P.63)

　　你的状况：在消费中受广告影响比较大，特别是一些日常消费品，简直便是下意识挑选的。遭到不同场合下广告影响，一见到饮料，就会首选王老吉。

　　@汉娜

　　书上的描绘：除了周边物质环境，同一情景下的其别人也会影响顾客的决议计划。(P261)

　　你的状况：外出就餐，人少的餐厅不去，心想多半欠好吃。等餐的人多，肯定凑个热闹。

　　书上的描绘：每个人都认识这样一些人，他们的产品常识广博，且他们的定见会受别人重视，这些个别便是定见领袖。定见领袖是指能够频繁影响别人心境或行为的人。

　　我的状况：假如有育儿专家或许是大V引荐哪个产品或许是书本好，肯定立马下单，而且没有一同置疑与异议。

　　@粉嘟嘟

　　书上的描绘：自我感觉理论对认知失调效应供给了一种不同的解释。该理论标明，关于自己现已购买或消费的东西(假设是自主挑选)，咱们会持一种积极的心境，这样才干坚持一致性。自我感觉理论能够解释出售人员所谓的得陇望蜀技巧的有效性。假如顾客事先容许了一个小的要求，就有或许容许更多的要求。(P191)

　　我的状况：我便是归于那种简略被出售人员的“得陇望蜀”技巧套路的顾客。之前一向很傻缺地觉得是自己心软和面子浅，不懂得拒绝出售人员的进一步要求，现在通过心思学了解到登门槛效应以及营销学里得陇望蜀技巧，才知道这些套路背面的心思学原理，果真是买的没有卖的精啊。忽然觉得自己曾经就跟个小白似的，在出售人员眼里便是一个待宰的羔羊啊。

　　@目客

　　书上的描绘：人们购买产品往往并非由于它们能做什么，而是由于它们意味着什么。这阐明产品在生活中所起的效果已远远超出了它们的功用。产品的深层含义能够使其从其他相似的产品和服务中脱颖而出，比方：自我概念依靠——产品有助于确立运用者的身份;怀旧依靠—一产品成为与曩昔的自我的一种联合;互相依靠——产品成为运用者日常生活的一部分;爱——产品成为引发温暖、激情或其他剧烈心境的情感枢纽。(P12)

　　你的状况：旅行买了一堆纪念品，回来束之高阁。

　　@reneewang

　　书上的描绘：一切人都意识到自己的挑选偏好在曩昔发作了很大改动，可是，他们依然倾向于猜测自己在将来不会发作太大改动。(P129)

　　我的状况：这一点在经济飞速发展的时分会愈加显着，我买榜首套房的时分很害怕借款，觉得一下借款几十万压力好大啊，还要还20年，今后可怎样过啊，所以就拼命借钱尽量多付首付款少借款，成果便是两年之后，幻想的压力没有来，薪酬涨了，公积金涨了，房价更涨了!懊悔最初付一套的首付能够付两套啊，多贷银行的钱怕什么(那个时分还好贷，利率还有扣头!现在房贷利率要上浮，而且很欠好贷)，撑个两年，卖掉一套分分钟赚出一套啊~~所以其时底子没有考虑今后的工作，仅仅依照其时的状况去预估今后的状况，在房价疯涨的时分就这么错过了社会红利啊。

　　书上的描绘：顾客挑选过多迫使人们不断重复决议计划，而如此多的挑选耗费了人们的心思能量，消弱了人们作出明智挑选的能力(P225)。

　　我的状况：这种状况实在是太遍及了，便是你到餐厅吃饭选来选去，成果点了一个你吃着就懊悔的套餐，买衣服挑来挑去买了一件回去压箱底。现在生活中太多挑选和诱惑，假如自己没有清晰的喜好或定力，很简略挑选本来自己并不喜欢的东西。

　　@卸装

　　书上的描绘：人的大脑天生就喜欢好的规划。大众顾客巴望好的规划，他们对此类产品的回报便是热心地购买和奉献出忠诚。(P53)

　　你的状况：有时去商场闲逛，看到一些玩具，饰品或许杯子，簿本之类的生活用品，特别是外形美丽、新颖的，就会走不动道，即使我并没有这方面的需求，也会特别想买下来。在大学时，有一个品牌的发饰很特别，我会隔一段时刻就去逛一回，对它总有希冀，觉得它能给我惊喜，其实买了一堆，也并不是常常戴，但常常拿出来看看，也会很高兴。

　　书上的描绘：当顾客因其所做出的购买决议计划而遭到奖赏或赏罚时，工具性条件反射原理变会起效果。商家会通过采取恰当举动来逐步强化顾客反响，以改动他们的行为。营销者采用许多办法来对顾客进行强化，从购物后简略的称谢到可观的扣头以及电话回访，都是对顾客进行强化的办法。(P84)

　　你的状况：关于那些对我的购买表示感谢，或许网上购物时附上一张手写的致顾客信的品牌或许商家，我都会有愈加积极的点评，哪怕他们的产品并没有那么合我的心意。我会觉得这个商家很有诚心，觉得我被重视，假如不是产品有很严重的问题，下次购买同类产品时，我会优先挑选这些商家。

　　书上的描绘：有时，咱们似乎便是喜欢测验新鲜事物，为了寻求影响或解闷而发明不同。人们愿意为了多一些挑选而抛弃快乐，由于不可猜测自身便是一种奖赏。当咱们心境好或没有其他事可做的时分，更有或许寻求差异。(P121)

　　你的状况：当我有钱有闲的时分，我会开始买一些耗时耗力或许底子不知道有什么实际用处的新鲜玩意，比方我十分受不了指甲油的气味，可是某个暑假我嘚瑟地买了几瓶，仍是不太日常的颜色，觉得应该测验一下涂指甲油会有什么感觉。再比方，我买过盆骨纠正带，原因是我觉得我左腿和右腿受力不太平衡，成果是那根带子完全不知道被我遗忘在了哪个旮旯。我还喜欢买一些功用独特的东西，比方瘦腿丸，多数是坑，少量是宝。或许这个开掘新产品的进程让我着迷吧。

　　@玉儿

　　书上的描绘：咱们并非完全以产品的运用功用来点评其价值，反而会非理性的点评其符号含义。(P27)

　　你的状况：喜欢簿本，喜欢文具，买了挺多，可是底子没怎样用，便是觉得喜欢就买了，收藏着。这些东西底子没有起到自身的效果。

　　书上的描绘：购物能够恢复个人对环境的操控，然后减轻哀痛的感觉。(P108)

　　你的状况：现在的状况好一些了，曾经网上购物不时兴的时分，常常和同学和搭档去商场逛着玩，有时分也没钱买啥，可是就喜欢逛逛看看，如同逛街是女生的一大爱好。原来还有这种说法，能够找到操控的感觉。

　　@芝麻熊

　　书上的话：在挑选产品时，人们从产品和服务中得到的感官体会已成为越来越重要的影响因素。(P53)

　　我的状况：平常在我逛街买衣服或许其他产品时，我会根据出售人员的心境、店铺环境以及产品外观规划等归纳因素带给我的直接感触来决议是否做出购买决议计划。或许说，曾经的自己会根据购物的心境来决议是否购买某一件产品。

　　书上的描绘：尽管如此，有其是对年幼的孩子而言，两种首要的社会化来源仍是家庭和媒介。成年人也是孩子调查学习的典范。孩子通过调查和仿照父母的行为，学习怎样进行消费。(P88)

　　我的状况：女儿才3岁半，但我调查她在和咱们一同逛超市时，会调查咱们为她买的零食包装和品牌。假如她的某一种零食吃完了，下次和咱们一同逛超市碰到那种零食时，她就会提示咱们给她买。别的她有时分也会遭到电视的影响而要求咱们给她买某一种零食，比方暑假期间电视广告上常常放“棒棒冰”的广告，她就会要求我给她买棒棒冰。电视广告媒体和咱们作为父母的消费观念和习气的确在影响着年幼的孩子的消费习气与行为。

　　@暴

　　书上的描绘：当顾客不了解商店的陈列办法时，或许当顾客出于某种时刻压力时，又或许当顾客看到货架上的某个产品，想起这正是自己所需的产品时，他们会进行计划外购买。(P271)

　　你的状况：现在通常喜欢在网上购物的首要原因便是省时省力，还有一个原因便是相对较少地发作上述计划外购买的状况。假如是实体购物，逛着逛着就会不经意地买许多其实要不要都行的东西。

　　@吉祥三宝

　　书上的描绘：当咱们在商店里看到一件新产品时，通常会以为它的性能越多越好，只需在咱们把产品买回家并开始测验运用时，才发现简略的价值。在一项研讨中，顾客在三种形式的数码产品中挑选，这三种形式的复杂程度各不相同，超过60%的人挑选性能最多的形式，然而当他们实际运用这些产品时，成果发现其实大部分挑选只能跟他们带来费事，他们实际上愈加喜欢简略的产品。(P232)

　　你的状况：购买手机时总是比较不同类型手机的各种功用，纠结于哪个功用更多，更完全：照相像素高，上网速度快，能摄影，能解答作业等等。可真实运用时也便是打电话，微信短信，以及简略的摄影。摄影的那么多功用底子没怎样用。还有许多功用，底子就没有用过，也不想知道怎样用。

　　@hotline

　　书上的描绘：假如顾客相当了解一个产品和品牌，就不再重视产品的属性，由于他们以为再多的努力也不会取得更多的产品常识。(P099)

　　你的状况：在买优衣库的T恤时，由于以往一向买的都是他们家的衣服，所以现在买T恤就直接看样式，其他面料和质地都不怎样看，归于闭着眼睛买。

　　Part 2 认知和行为上的改动

　　@輕閉雙眼

　　现代社会上一切的营销活动，都是根据这些根底来运转，学会营销学能够更好的协助咱们调查营销行为，能够抵挡别人对咱们的营销，而且能更好地影响别人。假如不学习营销学，很难保护咱们的大脑，难免会出现缝隙;咱们要坚持理性和考虑，由于只需理性和考虑才干看穿那些害人的营销，否则别人一勾起你的心境，那么就或许玩完。

　　@伊兰微微

　　读完这本书之后，我了解自己大部分的消费都是不理智的，物质方面的就不说了，尤其是在常识付费上面花的钱。这两年买了许多课，大多数交的都是智商税，更多的是期望课程能够改动自己，可是真实改动自己的不是课程，而是自己的举动。

　　@Ellen

　　对顾客行为多了一些了解，了解研讨顾客行为对制定营销战略是至关重要的，能够说一个成功的营销策略背面是以对顾客行为的很多调研的根底支撑起来的。

　　顾客行为学不仅仅是研讨人，也是在塑造人的身份，通过书中分析顾客的种种行为，个人能够通过调查学习来纠正自己的不良心境和言行。在感觉到营销的种种办法，套路之后，坚决要做一个理性的顾客。

　　@乐乐

　　面临各种年费促销愈加清醒，拒绝得也更爽性。曾经被各种年费项目打动的时分简略被“我能从这个消费上取得什么”所招引;现在面临年费促销项意图时分会换个办法想，假如这笔钱我不花在这个项目上能够做其他的什么消费。

　　@Reneewang

　　影响消费的方面许多，能让自己在这营销的商场里选到自己合适的产品，先要有定力，在要有方针，不要轻易被各种营销手法利诱，看产品的实质，而不是被宣扬的姿态，还有要操控自己内心的欲望，防止沦为物质的奴隶。

　　@芝麻熊

　　商家与商场营销人员使用顾客行为学的研讨成果来有意“引导”与“操控”咱们的消费行为。普通的顾客很难辨认各式各样的营销策略和消费“诱饵”，只能在一次次的“消费影响”与营销者的“主动关心”中掏钱买买买，之后还会通过“后设理性”来逆向合理化各种消费行为。因而，在读这本书的进程中，无数次冒出“捂紧钱包”太难的慨叹。

　　在商场挑选某些产品时，我会调查自己被产品的什么特质所招引。假如是要购买功用性产品，我会提示自己重视最中心的功用属性，而不是过度重视功用的数量，然后作出非理性的决议计划。

　　在与出售人员或许营销人员打交道时，我不会像曾经相同，他们引荐什么我就买什么，总觉得他们比我更“懂”产品。现在我会在想“你引荐的，或许是由于这款回扣最多，是会给你带来最大利益的产品”，而不是我最需求的产品。比方在为女儿买牙膏和牙刷时，一个出售人员热心给我引荐某一品牌的牙刷，后来买牙膏时也是在引荐同一品牌的牙膏。我基本上能够反推她肯定是这个品牌的营销人员，所以我在看完牙膏的配料表后笑着说声谢谢后就放下了他引荐的产品。在我购买鞋子时，遇到特别热心的出售人员，拿出各种不同样式的鞋子让我试穿，并告知我假如两双一同买更划算，还一个劲地夸我脚长得真美观，穿什么鞋子都美观。我一边抑制被热心和夸奖所冲昏的愉悦和振奋，一边以一个“冷静理性”的身份在调查和分析出售人员的所作所为，所思所想。

　　有了这样的调查视角之后，我发现比较曾经更能克制自己的消费欲望，也体会到了“反向调查”和“反向操控”的趣味，不再被营销人员或许出售人员“牵着走”的感觉真好，是在消费自律中体会到的自由。

　　@李莉

　　读完这本书让我考虑，我到底需求的是什么?曾经是心境欠好时，一顿美食、一件心仪的物品就能够改动心境，这些都是需求消费才干实现，以至于家里常常有一些不穿、不用的东西。看完这本书我觉得其实外在的装修并不能真实满意内心的空无，只需自己真实有本事才会更心安，商场上的营销都是商家为了出售自己的产品包装出来的各种让顾客满意或许不买就心慌的假象。

　　@君婷

　　最大的改动是在看各种公众号推行软文、电视广告的时分，会下意识的揣摩一下，这是想通过什么角度来击中顾客内心的巴望或恐惧，什么样的顾客又会中招而去激动消费。而且当我自己也没忍住掉入消费主义圈套的时分，在最终点“付出”之前，真的会停下来仔细想一下这东西对我来说是不是真的想要真的有用。横竖确实省了不少银子，这个真的是还挺实际的一个好转变啊!

　　@titi

　　你以为自己做了决议计划， 其实或许底子没有决议计划，仅仅在重复自己或别人。你以为是自己做的决议计划，其实或许是营销人员步步为营给你铺好的“红地毯”。

　　@雨濛

　　曾经通勤的时分常常碎片化阅览一些广告、营销类的公众号，在读这本书的进程中，总算能够把之前读到的一些事例和书中的某些理论联系起来，边读枯燥的理论边写生动的事例，体会到了阅览的趣味，也发现了专题阅览和碎片阅览的结合点。

　　Part 3 读书期间有没有想抛弃的时刻，是怎样扛过来的?

　　@Joyce

　　没有想过抛弃，假如有一天没有使命，心里反而觉得空落落的，阐明我现已把继续读书和做题内化成每天继续举动的机制。当然不否认会出现排挤心境、厌烦心思，心境动摇。我能做的便是让自己走出心境的干扰，专注于读书自身，进程并不舒畅，但大家都是这么过来的，我有理由抛弃吗?

　　@林夕

　　想过，尤其是拖延症犯的时分，不想写作业。就想我付出了金钱时刻，进程中也收成了常识，为什么不进行到底，半途抛弃朋友会怎样看我，何况小组的同学都没有掉队，我也不能掉队，我一定会坚持下去，养成好习气。

　　@丁丁

　　没有过想抛弃的时刻。在本期读书活动刚开始的时分，有过几次与“当日事当日毕”的斗争。孩子还在放暑假的时分只需晚上等孩子睡了才有时刻看书写作业，好几次看完书就困得不可，想明日再写作业。可是转念一想，明日还有明日的作业要写。再想想一堆作业堆在那的恐怖场景，咬咬牙就把当天的作业写完了，大不了晚睡一会嘛。

　　@伊兰微微

　　这种时刻太多了，不得不供认，我仅仅一个高中毕业生，之前从来没有读过这么艰深的书，我读这些书是有难度的。每次作业做不出来的时分，我就很想抛弃，可是也逼着自己勉强完结。最想抛弃的时分，是自己花了许多心思做了一份作业，然后看看群里大家做的作业，发现自己写的深度远远不够，那种自卑的时分特别想抛弃。每当我想抛弃的时分，我就会问自己，自己来的意图是为了什么，便是为了学会读艰深的书。同时，为了让自己不抛弃，我会每天写一点东西来反思自己，这种反思让我在痛苦中逐步坚持了下来。

　　@汉娜

　　有，接送孩子，担任一日三餐，辅导作业，这个时分就特别想抛弃，觉得好累，不停问自己，我干嘛读这个，有用吗?安排好，早上送完孩子马上把书拿出来，翻开把书看了再说，不给自己揣摩要不要读的时刻，假如不这么做，很简略今日就曩昔了，由于早上只需2个小时时刻，必须确保在这两个小时之内把作业完结，千万不能放在下午，由于下午时刻更短而且注意力不如早上来的会集。

　　@NM

　　中心没有经历太剧烈的想抛弃读书的时刻，我会提早多读一点。我以为多做一点，不仅能够防止突发工作的耽搁，为将来不知何时出现的突发状况预留空间，削减掉队的几率，而且从心思上也会感觉轻松一些，至少每一天我都知道自己现已完结一大半使命了。

　　@蘑菇

　　当然有，要么能读多少读多少，然后用曾经的一点常识存货来回答问题，先把作业写完;要么周末往前赶，或许两天读一单元，平常抽空就看书，来尽量确保作业。还有便是被重新进群的要求所分配的恐惧，让我劝诫自己无论怎样都要留在群内。

　　@bananarlily

　　工作多心境欠好就不想写作业了，跟群里小伙伴说不想写了，她说坚持一下，就先把榜首个题写了，然后写着写着也就写完了。

　　@空空

　　有，部分内容看得有点费劲，不是很了解。觉得困难的时分，逼着自己先看完，慢慢就能看进去了。没有什么特别的办法，便是死磕。

　　@小燕子

　　在这段时刻的阅览进程中，我是动摇过的，有几次想要抛弃阅览了。由于这刚开始的这段时刻，院士思想和营销学的两层学习，再加上最近单位工作比较多，工作量不止增加了一倍，连续一个多月我都是在凌晨两三点睡觉，早上又强迫自己在6点起床看书，感觉自己有点扛不住了。可是我仔细想了一下之前心思学被踢出群补作业写申请的小伙伴的惨状，想到自己这么长时刻都坚持了，再坚持一下下就好了，再抗一下吧，看看自己能抗多久。不断给自己心思暗示能行。正如咱们心思学中讲的，咱们给自己贴上什么样的标签，咱们就会不自觉的向标签发展靠近。通过剧烈的思想斗争，我总算仍是坚持下来了。话说不逼一逼自己真的不可，逼急了才知道前进。

　　@最佳选友

　　在《院士思想》与“营销学”读书齐飞的日子初期，有过想抛弃其间相同的时刻，可是是怎样扛过来的?便是死撑不抛弃吧，还有便是每天都有清晰的方针和分工，在工作之余就把其间相同完结，回家再完结别的相同。每天带着这样的方针，一天一天的熬曩昔，最初以为自己会做不到日事日毕，没想到最后我能够不光兼顾两个读书活动，还能做到两个读书使命日事日毕。这是我做梦都没想到的，最初想着只需不被踢出群，间隔着去完结作业就好。没想到我的举动量这么大，竟然把两个活动很好地完结。

　　@哑小猫

　　中心没有想抛弃读书时刻，尽管书本上许多论点我看了之后仍是一知半解，或许是有些内容现在我都仅仅具有一个含糊的概像，可是我并没有因而而觉得无用，或许是抛弃，由于坚持到了现在，早晨起来读书现已成为习气了，现在工作效率也会相对提高，由于想着家里还有作业没写。

　　@笨呐呐

　　中心有过想抛弃读书的念头。榜首次想抛弃的时分是还没有习气每天读书节奏的时分，觉得读这个没有含义，对职业没有协助，不如读点专业书本提高自己。但依照以往的经历，我知道一旦抛弃了，有了空出来的时刻，我很大概率也不会去读专业书本，而是会把这些时刻糟蹋掉，这仅仅一个让自己抛弃得心安理得的托言。那已然这样，不如就坚持下去。第二次想抛弃的时分是中心一段时刻加班比较多，项目压力大，作业都是晚上回家很累的状况下做的，尽管这个阶段现已习气每天看书做作业，但每当拖着疲乏的身躯很晚回到家，一想到还有作业的时分，负面心境不自觉就来了。但没有办法，精力跟不上也只能硬扛，洗个澡喝点茶，心里告知自己要把作业完结，不知不觉也就扛过来了。