原创 李汉德的“牛腩粉模式”，破解石材家居营销难题

忙授课的他，趁参加肇庆市“新锐空间”开业庆典之机，被记者“逮” 着接受了采访。

李大师最近为何这么忙？原来，“润芝堂”目前在全国超过200个加盟商，他们争相“抢”他上门传授营销之道。他不仅是石艺大师、营销高手，更是创业导师、创新商业模式的缔造者，所到之处必会刮起一股不小的“李汉德风”！

李汉德（左1）在为海南代理商传授经验

4月27日，“润芝堂”海南省的总代理刘总，父子俩专程从海南赶赴肇庆，为的是见上李大师。他们来时满脸的困惑，听了李大师的一番指导后，茅塞顿开，找到了破解营销困局的方法，对发展前景充满信心！

“牛腩粉故事”

“李大师，当前很多企业都诉苦生意难做，没客户、没市场、没商机，您认为营销有什么良策？”记者单刀直入地问。

李大师一开始没有直接回答问题，而是向我们讲了一个关于“牛腩粉” 的故事——

有两兄弟，继承父辈的秘方各自开店卖牛腩粉，配料味道一样，哥店每碗卖5块钱，弟店每碗卖10块钱。结果却出乎意料，弟比哥的生意好很多，收入多好几倍。对此很多人都不理解。

原来他们的区别在于营销模式不同，哥采取传统营销；弟采取创新营销：对熟客A卖9块钱一碗，然后A介绍一个新客B过来，奖励1块钱给A；当B介绍C过来，奖励1块钱给B，同时A也可获得0.5块钱。他们每个人既是消费者又是消费商，有利可图，何乐而不为呢？

这正是分享经济模式的魅力之所在！

李汉德（左1）在演示营销新模式

“润芝堂”是一个广东福和盛控股旗下拥有近20年历史的石材家居品牌，之前一直走传统销售模式发展缓慢，近两年来，在总经理李汉德的智慧引领下，通过拥抱“互联网+”以及实施“牛腩粉模式”，打好“整合牌”（整合资源）和“分享牌”（分享经济），企业实现了快速健康发展，“润芝堂”今年初荣获第七届中国创新创业大赛肇庆赛区三等奖。“花香自有蜂蝶来”， “润芝堂”不仅引来一澳门投资人融资1亿元入股，而且在全国各地招来200多个代理加盟商。

之所以取得以上成绩，李大师归功于两方面：一方面有好的商业模式，另一方面是抓住了消费者的痛点，生产出好的产品——

“解决消费者的痛点就是你的商机”

大家都知道，想要让消费者购买产品，就要抓住消费者的痛点去营销。但是，怎样才能找到消费者痛点呢？

“解决消费者的痛点就是你的商机。”李大师认为，痛点的核心就是满足消费者的需求和价值体现。

事实上消费者一向对天然石材家居都有需求，只是苦于石材的“粗、大、重”无法像陶瓷家居那样流通自如。对此，李大师早于18年前就在业界首提“天然石材商品化”理论，并身先垂范第一个吃螃蟹，悄然引发一场石材工业革命。

自1999年李大师发明第一个国家专利“蜂窝复合专利技术”，之后陆续发明“透光复合”、“双色浮雕透光复合”、“水刀透光复合”、“配石宝云销售系统”等专利技术，发扬工匠精神，精雕细琢，把天然石材巧制成背景墙、门窗、台凳、橱柜等家居产品，满足千家万户消费者的需求。同时，天然石材家居是品质生活的象征，一旦拥有，价值无比，自然受到消费者的追捧。

“我们拥有别人无可替代的产品，为顺利推行分享经济模式提供了保障。”李大师介绍，“润芝堂”产品具有安全性高、透光性好、板幅大（单件最大1.8x3米）、重量轻（16-18公斤/平方米）、高强度、物流方便、易安装、简约环保等优势，目前获得国家专利30多项。

“找到权威人士背书，营销便事半功倍”

“想把营销做好，单凭好产品、好模式还是不够的，还需要找到权威人士为品牌背书。”李大师举例说，医生向病人推销药品往往很容易成功，因为医生是权威人士，大多数病人通常会“唯命是从”。

李大师认为，能为石材家居背书的权威人士主要有两类人：一类是建材商的设计师；另一类是装修公司负责人。“只要把这两类人整合起来，让他们乐为‘润芝堂’代言，营销就会成功一大半。”李大师肯定地说。

设计师沙龙活动现场

4月17日，润芝堂在肇振国际家具博览城的新锐建材超市举办了一场以“共享资源，强强联合”为主题的设计师沙龙活动，共50多名设计师参加，旨在让行内设计师多方面、多角度了解润芝堂，同时让润芝堂的产品走近设计师，从而解决在工作中遇到的各种痛点。

“润芝堂”杭州的总代理章先生，今年4月3日完成体验店装修，4月28日正式对外营业，不到一个星期就卖出了超100万的产品。“选择与‘润芝堂’合作是正确的！”章先生笑呵呵地说。

这仅是润芝堂代理商的成功个案。广大润芝堂代理商深刻地体会到：跟对人、做对事，是他们成功创业的关键！